“上能電氣新型儲能系統裝備制造項目目前運行良好，感謝園區招商團隊的高效服務。”“黃海機械廠新項目有序推進。”昨日上午，海州工業園黨委副書記、副主任，項目招商負責人徐敏昌收到兩條微信。這一刻，他滿心都是一路走來的艱辛與此刻收獲的欣慰。
這是一個“道聽途說”的落地項目，這是一個“姑爺兒子一家親”的招商故事。海州工業園當好“店小二”，一招“騰籠換鳥”，不僅成功招攬實力強勁的“新姑爺”，還讓相伴多年的“老兒子”煥發新生。
■捕捉信息
餐敘會上覓商機
“招來女婿氣走兒”——這是對個別地方區別對待招商引資企業和當地企業，導致引進新企業、丟失老企業的形象比喻。
海州工業園這場“一家親”的招商故事來自一次偶然的餐敘。
去年8月，徐敏昌正在無錫駐點招商，在餐敘中偶然捕捉到了一個重要信息：上能電氣股份有限公司有意到外地投資擴產，并且已經赴多地考察，卻苦于沒有合適的地塊。
憑借多年積累的招商經驗，徐敏昌敏銳地察覺到這是一個稍縱即逝的寶貴機遇。
一家養女百家求。各地招商引資的競爭日趨白熱化。
上能電氣作為國家首批綠色工廠、國家專精特新“小巨人”企業、產品單項冠軍制造企業，為啥選擇海州？怎樣才能讓這個大項目順利落地？
“當前，海州區正在培育光伏新能源全產業鏈體系，雙方合作可以實現項目企業主營業務的本土化生產，在分布式光伏、儲能等多領域取得雙贏。”徐敏昌連夜整理出海州區新能源產業的詳細資料，將主城區生活配套便利等區位優勢以及優惠政策一一呈現，第一時間向對方拋出了合作的“橄欖枝”。
■難題出現
一波三折找廠房
在海州工業園的誠摯邀請下，上能電氣相關負責人很快進行了實地考察。他們對園區優越的地理位置頗為滿意，主城區完備的生活配套設施更是為項目加分不少。
然而，就在大家都以為合作即將水到渠成之時，一個意想不到的難題橫亙在了面前——可用廠房高度達不到需求。
上能電氣所需的單體廠房面積要求在2萬平方米左右，且廠房高度必須達到12米以上。但海州工業園大多是多層復合型廠房，現有的條件無法滿足這一關鍵需求。盡管宋跳工業園、新浦工業園等兄弟園區紛紛伸出援手，提供了符合廠房高度標準的場地，但地理位置卻又難以達到企業的期望。倘若海州再找不出適配廠房，前期所有的心血與付出都將付諸東流。
“新建的廠房不行，我們就盤活現有廠房。”關鍵時刻，海州工業園打開了思路，立刻開始“挽回行動”。歷經多輪細致摸排，黃海機械廠的閑置廠房成為扭轉困局的“鑰匙”。
■三方共贏
“騰籠換鳥”啟新程
黃海機械廠1995年從甘肅搬遷到連云港，在海州扎根近30年。2012年至2017年，地勘市場下滑，導致黃海機械廠廠內生產線縮減，部分廠房停用。而這停用的廠房恰恰符合上能電氣的需求。
上能電氣用了黃海機械廠的廠房，那黃海機械廠怎么辦？既要擁抱新來的伙伴，也不能讓多年老友寒心。如何才能在平衡三方訴求、絲毫不傷情誼的前提下，妥善安置這兩大項目呢？
海州工業園換位思考，一手托兩家制定廠房調整方案。通過精挑細選，園區鎖定了一個100余畝的全新地塊，可供黃海機械廠地質勘探智能裝備新項目上馬，方便企業和產業鏈上下游聯動。
以心換心，可得真心。海州工業園區的廠房調整方案得到了黃海機械廠投資商的認同。
一招“騰籠換鳥”不僅解決了上能電氣的廠房難題，還降低了黃海機械廠的廠房維護成本，實現了企業生產線的升級換代。
今年4月，上能電氣正式動工，進一步推動了海州工業園區的新能源產業鏈的強鏈補鏈，投產后可實現年應稅銷售收入20億元。
在共用一廠的特殊時期，黃海機械廠提供原始圖紙和各種服務，為上能電氣安全順利進行新廠房改造提供極大助力。“我們有一個‘海州工業園企業營商環境服務專班’微信群，群成員有海州工業園的主要負責人，也有建設、應急、消防等保障部門的負責同志，每一項手續都有專人對接幫辦。”上能電氣連云港工廠總經理張明建告訴筆者。今年7月，港城突降暴雨，正在改建的廠房上方漏雨、下方排水不暢，嚴重的積水不僅拖慢了施工進度，還威脅到相鄰車間的生產安全。園區派專人到現場疏通排水點、排查漏雨點，當即就解決了問題。“這場大雨，‘壞事變好事’，不僅幫我們做了‘工程質檢’，更讓我們感受到了海州的速度和溫度。”張明建說。
黃海機械廠副總經理許彬彬告訴筆者，園區專門為企業遷建打造了綠色通道，審批環節對應的每一個職能科室都有專人提供配套服務。目前，該項目正在順利推進中，此番輕裝上陣，也將實現企業生產技術的升級換代。
“一家親”是海州區親商、暖商的生動縮影。真心為企業考慮、誠心為企業服務，把企業的事當成是自己的事，“偶然的線索”才能成功落地，“姑爺”和“兒子”才能攜手并行。今年以來，海州區新增簽約項目236個，總投資479億元。80多個過億元重點項目實現當年簽約、當年開工，一批延鏈補鏈項目紛紛落地，新能源產業全產業鏈集群已初具規模。